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伴隨著樓市的冰封,石材市場市場行情日下,許多石材企業(yè)入不敷出搖搖欲墜。在產(chǎn)品、營銷、渠道等高度同質(zhì)化的石材企業(yè)市場中,如果盲目隨大流,很可能就會在行業(yè)的洗牌浪潮中被清洗出去,石雕欄桿企業(yè)尋求差異化路線成為“救命稻草”。當(dāng)然企業(yè)不能為了差異化而差異化,走出差異化誤區(qū)。石材企業(yè)企業(yè)還是應(yīng)該使產(chǎn)品在契合消費者的需求下,再尋求差異化。
差異化對于現(xiàn)在的石材企業(yè)企業(yè)來說雖然很重要,但其目的為了減少同質(zhì)化競爭,只有滿足消費者的需求,才是產(chǎn)品生產(chǎn)的根本目的。現(xiàn)在有些石材企業(yè)企業(yè)就陷入了為了差異化而差異化的誤區(qū),一心只想盡快走出同質(zhì)化的泥沼,卻忽略了最重要的消費者的實際需求,結(jié)果生產(chǎn)出來的產(chǎn)品看似標(biāo)新立異,卻依然少人問津。

想通過在行業(yè)中再細(xì)分出一個品類來,然后做相關(guān)的產(chǎn)品就能實現(xiàn)差異化,這看似很美好,然而實際上一個新品類出現(xiàn)的結(jié)果往往是其它企業(yè)也蜂擁而至,自身的特色很快就又趨于同質(zhì),而且就算沒有競爭著,細(xì)分出來的品類市場也小,企業(yè)盈利的空間也不高,這樣的差異化顯然無法達(dá)到企業(yè)的預(yù)期效果。
在避免了石材企業(yè)差異化的一些誤區(qū)之后,石材企業(yè)可以嘗試借鑒目前的一些成功先例,這里只列舉出三種思路,供企業(yè)參考。

第一種思路是做專業(yè)型的產(chǎn)品或品牌,這是最重要的差異化方法,比如有些石材企業(yè)品牌專注于靜音技術(shù),還有的專注于節(jié)水性能。當(dāng)某個石材企業(yè)企業(yè)選擇走專業(yè)型路線時,在某一方面強(qiáng)勢的同時,其他方面卻很難同樣領(lǐng)先;因此,第二種思路就是要嘗試選擇對手的對立面,專攻對手沒有的,做到人無我有,人有我優(yōu);最后是品牌形象的差異化,現(xiàn)在很多石材企業(yè)企業(yè)都開始請明星代言,在產(chǎn)品本身難以與同行區(qū)分的情況下,通過明星的加入可以使自己的品牌形象顯示出明顯差異,并且除了明星代言外,一些卡通形象的塑造也能起到同樣的效果,因此,石材企業(yè)通過傳播和自身定位相符合的品牌形象,同樣也能達(dá)到差異化的目的。