石材企業(yè)品牌升級(jí)的八大方法石材市場(chǎng)大戰(zhàn),資金、技術(shù)、品牌和質(zhì)量處于劣勢(shì)的小廠大多數(shù)已經(jīng)被淘汰出局,實(shí)力型石材企業(yè)都以提升品牌來(lái)取得制勝之道。
未來(lái)的營(yíng)銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)--品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)。處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的企業(yè)如何整合現(xiàn)有的有限資源與領(lǐng)導(dǎo)品牌抗衡,無(wú)名品牌如何在短時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)為知名品牌?知名品牌如何成長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)品牌?品牌策略決定石材品牌成長(zhǎng)速度。
一、啟動(dòng)市場(chǎng)法 石材相關(guān)研究報(bào)告 2015-2020年中國(guó)人造石材市場(chǎng)深度調(diào)查與投資發(fā)展研究報(bào)告 2014年12月 2015-2020年版中國(guó)石材項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 2015-2020年版石材項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 2015-2020年中國(guó)人造石材行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告 123 '尖刀策略'這把利器的核心就是:找到產(chǎn)品和目標(biāo)群體內(nèi)心渴求的一個(gè)最佳結(jié)合點(diǎn)。
二、細(xì)分市場(chǎng)法 每個(gè)企業(yè)必須找到最適合它的那一塊蛋糕。處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的品牌也只有根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)和自身優(yōu)勢(shì)確定自己的細(xì)分市場(chǎng),才可能尋找到自己的立身之地。所謂市場(chǎng)細(xì)分就是把市場(chǎng)分割成為具有不同需求、性格或行為的購(gòu)買群體,并針對(duì)每個(gè)購(gòu)買者群體采取單獨(dú)的產(chǎn)品或營(yíng)銷策略。
三、創(chuàng)新領(lǐng)先法 當(dāng)市場(chǎng)趨于飽和、相對(duì)成熟的時(shí)候,產(chǎn)品和營(yíng)銷方法都不斷趨于同質(zhì)化,市場(chǎng)細(xì)分的難度增加,競(jìng)爭(zhēng)的難度也隨之升級(jí)。劣勢(shì)品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機(jī)會(huì)減少,難度增加。而許多企業(yè)選擇了另一條路,創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)并牢牢的控制著這個(gè)市場(chǎng)。搶先法則認(rèn)為,發(fā)現(xiàn)一個(gè)新市場(chǎng)并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。創(chuàng)造新市場(chǎng)的方法有產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷手法創(chuàng)新和使用方法創(chuàng)新等三種常用方法。
四、借勢(shì)發(fā)威法 借勢(shì)發(fā)威就是借助其它事物、人員和組織良好的知名度、美譽(yù)度、信任度和關(guān)注度,把這些優(yōu)勢(shì)合理的轉(zhuǎn)移到自己品牌身上,以便快速的促進(jìn)銷售。經(jīng)常借助的資源有:公有資源、知名企業(yè)、重大事件、知名人物等。 品牌聯(lián)盟是一種重要的品牌策略。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)檔次按從低到高的順序?yàn)?產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)和品牌聯(lián)盟。對(duì)品牌聯(lián)盟的弱者來(lái)說(shuō)是提高自身的一種有效手段。 重大事件一般都是媒體和民眾關(guān)注的焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)。如果能讓品牌與重大事件積極的聯(lián)系在一起,勢(shì)必會(huì)增加品牌的知名度和美譽(yù)度。借助名人的名氣也是許多品牌成功的法寶之一。
五、挑戰(zhàn)權(quán)威法 名牌一般在消費(fèi)者心目中具有很高的位置。在消費(fèi)者看來(lái),能夠挑戰(zhàn)名牌,特別是領(lǐng)導(dǎo)品牌的企業(yè)一般實(shí)力雄厚,必然有過(guò)人之處。能與高手下棋的自然是高手,這是消費(fèi)者的普遍心理。正是抓住了這一消費(fèi)心理,許多企業(yè)果斷的向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌挑戰(zhàn),使自己獲得了與領(lǐng)導(dǎo)品牌平起平坐的資格。 挑戰(zhàn)策略必須注重方法和技巧,此外要在分析領(lǐng)導(dǎo)品牌的前提下,提出差異化策略。差異化策略必須以自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力為前提。 六、集中優(yōu)勢(shì)法 領(lǐng)導(dǎo)品牌表面上看來(lái)不可一世、無(wú)懈可擊。其實(shí),領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)靈活性不如小企業(yè);不同區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展不平衡;產(chǎn)品線較長(zhǎng),不同產(chǎn)品間發(fā)展也不平衡;領(lǐng)導(dǎo)品牌因?yàn)橐紤]全國(guó)市場(chǎng),很難根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r開發(fā)合適產(chǎn)品、制訂合適營(yíng)銷策略。在理論上領(lǐng)導(dǎo)品牌為劣勢(shì)品牌留下了足夠空間,這也是許多中小企業(yè)健康發(fā)展的根本原因。
劣勢(shì)企業(yè)只有善于發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的弱點(diǎn),尋找到合適的商機(jī),才能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)使品牌得到迅速擴(kuò)張。劣勢(shì)企業(yè)一般可支配的資源有限,只有集中優(yōu)勢(shì)采取個(gè)個(gè)擊滅,步步為營(yíng)'的策略,才能在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中立足發(fā)展。常用的集中策略有:集中市場(chǎng)、集中產(chǎn)品和集中專長(zhǎng)三種模式。 集中區(qū)域市場(chǎng)把它做透,不但能盡量減少營(yíng)銷失誤,而且能為日后大規(guī)模推廣積累寶貴的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市存在許多不確定性,需要檢驗(yàn)營(yíng)銷方案,需要磨合營(yíng)銷隊(duì)伍,需要調(diào)整營(yíng)銷政策,需要調(diào)整管理模式等。處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的企業(yè)本來(lái)資源有限,如果再把有限資源分散,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣。許多企業(yè)一味貪大求全,動(dòng)輒啟動(dòng)一個(gè)省,甚至全國(guó)市場(chǎng),反而敗得一塌糊涂。目前,即使是勢(shì)力雄厚的企業(yè)都非常注重區(qū)域試點(diǎn)工作。
七、出奇制勝法 喜新厭舊、追求新奇是人的一種天性,新奇事件猶如導(dǎo)火索,一旦點(diǎn)燃某個(gè)話題,必然引起社會(huì)的高度關(guān)注,進(jìn)而引起全社會(huì)的討論,最終在消費(fèi)者心中留下很深的印象。在品牌推廣時(shí)利用新奇策略會(huì)起到'一發(fā)抵千鈞'的效果。 新奇品牌策略的操作難度在于:一是創(chuàng)意,二是結(jié)果控制。創(chuàng)意的新奇程度,決定了事件的關(guān)注度和推廣效果。由于社會(huì)上對(duì)新奇事件看法不一,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)和對(duì)策以及媒體報(bào)道方向等因素,新奇事件一旦發(fā)生結(jié)果很難預(yù)測(cè)。因此,在策劃新奇事件時(shí)要注重過(guò)程控制和迅速反應(yīng),防止產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)影響品牌形象。
八、媒體公關(guān)法 新聞媒體公關(guān)也是一種有效低成本擴(kuò)張的品牌策略。新聞宣傳的權(quán)威性是任何品牌傳播方式無(wú)法比擬的,新聞宣傳對(duì)樹立企業(yè)品牌形象和建設(shè)品牌美譽(yù)度都非常重要。此外,通過(guò)許多公益新聞事件還有利于處理企業(yè)與政府、公眾、社團(tuán)及商業(yè)機(jī)構(gòu)的關(guān)系。
